पुराना सीसा
पुराना लीड
एक पुराना लीड एक पहले से बनाया गया बिक्री अवसर है जिसकी प्रारंभिक जांच या फॉर्म सबमिशन कुछ समय पहले हुई थी, आमतौर पर हफ्तों या महीनों पहले।
परिभाषा
एक पुराना लीड एक व्यक्ति या व्यवसाय के संपर्क जानकारी को संदर्भित करता है जिसने भूतकाल में एक उत्पाद या सेवा में रुचि व्यक्त की थी - आमतौर पर 30 से 365 दिन तक पहले - और अब तक बिक्री में बदल नहीं गया है। इन लीड्स को आमतौर पर ताजा या वास्तविक समय के लीड्स की तुलना में अधिक पुराना माना जाता है और उन्हें कम कीमत पर उपलब्ध कराया जाता है क्योंकि उनकी खरीद इच्छा समय के साथ ठंडी हो सकती है। हालांकि इनकी रूपांतरण दरें नए जनरेट किए गए लीड्स की तुलना में कम होती हैं, लेकिन जब उन्हें सही तरह से पालन-पोषण किया जाता है, तो वे वास्तविक संभावना प्रस्तुत करते हैं। पुराने लीड्स का आमतौर पर CRM और बिक्री रणनीतियों में उपयोग किया जाता है ताकि पाइपलाइन आयतन बढ़ाया जा सके और लंबे समय तक पालन-पोषण अभियानों का समर्थन किया जा सके।
लाभ
- वास्तविक समय या ताजा लीड्स की तुलना में कम अधिग्रहण लागत।
- बजट या ताजा लीड की आपूर्ति सीमित होने पर पाइपलाइन आयतन बढ़ा सकते हैं।
- विक्रेता द्वारा अब अनुसरण न करने वाले संपर्कों को पुनः संपर्क करने का अवसर।
- लंबे विचार चक्र वाले उद्योगों जैसे बीमा या मोर्टगेज के लिए लंबे समय तक पालन-पोषण और बहु-स्पर्श बाजार रणनीतियों के लिए उपयोगी।
- प्रारंभिक अनुसरण से पहले लंबे समय तक पालन-पोषण रणनीतियों के लिए डेटा के विस्तार के अवसर।
नुकसान
- नए जनरेट किए गए लीड्स की तुलना में रूपांतरण दरें आमतौर पर कम होती हैं।
- कुछ संपर्क अपनी मूल जांच या आवश्यकता को याद नहीं कर सकते हैं।
- विक्रेता की स्थिति में बदलाव हो सकता है, जिससे रुचि की संबंधितता कम हो जाती है।
- उत्प्रेरित करने के लिए अधिक अनुसरण और पालन-पोषण प्रयास की आवश्यकता होती है।
- गुणवत्ता और ताजगी डेटा के स्रोत और लीड की आयु पर निर्भर करती है।
उपयोग के मामले
- धीमी अवधि या बजट सीमाओं के दौरान बिक्री पाइपलाइन भरना।
- CRM ड्रिप अभियानों के माध्यम से पुराने ग्राहकों को पुनः संपर्क करना।
- बीमा या मोर्टगेज जैसे लंबे विचार चक्र वाले उद्योगों के लिए समर्थन।
- कम जोखिम निवेश के साथ संदेश या बाजार खंडों का परीक्षण।
- सीधे संपर्क से पहले लंबे समय तक पालन-पोषण रणनीतियों के लिए डेटा के विस्तार।